Meunerie, panification, ingrédients céréaliers, Eurogerm égrène depuis vingt ans sa tradition et son savoir-faire sur ces trois coeurs de métiers. Jean-Philippe GIRARD, PDG d’Eurogerm, trace le chemin de sa société dans la pure lignée d’un story board. Eurogerm porte t-elle en elle les graines du succès?
Quel est le métier d’Eurogerm? Qui sont les clients? Comment est né Eurogerm? Quelle était l’idée de départ? De quelle manière évolue le marché de la panification?
Quelle est la gamme de produits d’Eurogerm? Combien produit un moulin? Quelle est la performance d’Eurogerm? Comment évolue la courbe du prix des matières premières? Pourquoi influence t-il le prix de la baguette?
Combien de personnes regroupent Eurogerm? Pour quelle raison Eurogerm est cotée en Bourse? Combien coûte une tonne de blé? Comment évolue la filière céréales? De quelle manière la crise influence les comportements des acheteurs?
Quel sont les projets sur 2009? Une levée de fonds?
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Hasard ou coup du mauvais sort, Alain de Rouvray fonde en 1973 ESI Group, au moment même de l’éclatement de la crise pétrolière. Au fil du temps, le calculateur mute et ESI Group devient un simulateur de phénomènes physiques. “Et si le groupe” suivait sa bonne étoile?
Quel est le parcours d’Alain de Rouvray? En quoi l’expérience américaine a été utile? Quelle était l’idée d’ESI Group?
Comment traverse t-on les crises? Quelles leçons peut-on en retirer? Quels sont les enseignements pour un entrepreneur?
Pourquoi ESI Group utilise la simulation par images? Comment se positionne t-elle face à Dassault Systemes? Quel est son marché? Sa cible?
Qui sont les clients d’ESI Group? Quel est son business model? Quelle technologie utilise t-elle? Quel est son chiffre d’affaires? Quel est la part des logiciels dans les ventes? Dans quelle mesure la devise européenne a t-elle affecté les comptes d’ESI Group?
Quelles sont les ambitions d’ESI Group? Pourquoi a t-elle choisi l’introduction en Bourse? Comment envisage t-elle sa croissance? Dans les zones en dollar? Sur l'innovation?
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Au fil des grands investissements pétroliers, ENTREPOSE Contracting évolue et se positionne aujourd’hui comme un acteur de poids dans la réalisation d’unités de production sur les champs de pétrole et de gaz.
Qui investi dans ENTREPOSE Contracting? Comment est réparti l’actionnariat de la société? Quand le LBO a t-il été opéré? Pourquoi l’entreprise est-elle cotée en bourse? Quels sont les avantages?
Quelles ont été les étapes de la croissance externe? Qui sont les grands clients d’ENTREPOSE Contracting? Quel est le cœur de métier?
Quelles sont les performances d’ENTREPOSE Contracting? Combien de personnes travaillent pour la société? De quelle manière la firme s’adapte à un marché pétrolier instable? Quel est le business model?
Quels sont les grands projets d’ENTREPOSE Contracting? Quel est son objectif de trésorerie? Qui sont les garants bancaires? Y a t-il des ambitions environnementales?
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Leader des annonces classées sur Internet, Adenclassifieds est bien connue des boursicoteurs, mais peu du grand public. Grâce à ses marques (Cadremploi, Keljob, Kelformation…), elle développe sa notoriété et répond à deux préoccupations universelles : réussir sa vie professionnelle et trouver un logement. Thibaut Gemignani, directeur général d’Adenclassifieds, présente le chiffre d'affaires de 2008.
Quand Adenclassifieds a-t-elle été introduite en bourse ? Quel bilan pour l’action en 2008 ? Le cours de l’action correspond-il aux résultats de l’entreprise ?
Pourquoi Adenclassifieds se concentre t-elle sur les activités B2B ? Comment se rémunère t-elle ? Combien coûte l’ abonnement à la base de données de CV ?
Dans quelle mesure la création d’emploi dépend de la croissance du PIB ? Le marché de l’emploi est-il aussi dur pour les cadres ? Pourquoi les sociétés de l’immobilier se rapprochent-elles en temps de crise ?
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Cotée au Nasdaq, Akamai fait partie de l’écosystème Internet. Henri d’Oriola, Directeur des Opérations, Europe du Sud, présente son service de diffusions de contenus et d'accélérateur des applications métiers sur Internet.
Comment se positionne Akamai? Combien vaut-elle sur le marché? Qui sont ses clients? Ses concurrents? Quelle sécurité offre t-elle? Comment fonctionne t-elle?
Comment gérer le trafic mondial? Combien pèse le trafic? Jusqu’où va la facture chez Akamai? Quel est le prix d’un Go? Qu’est-ce qu’un serveur? Combien de serveurs gèrent la société ?
L’avenir d’Internet: payant ou gratuit? Le ROI (Return On Investment) a t-il fonctionné? Comment Akamai réagit face à la crise? Quels sont les projets d’investissement? La position d’Akamai permet-elle d’anticiper les “bugs”?
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“Mastrad est un concepteur d’ustensiles innovants pour la cuisine. Nous les concevons et faisons l’ingénierie en interne. Nous sous-traitons la fabrication. Nous les distribuons sur une cinquantaine de pays.”
“C’est un marché d’environ 100 milliards d’euros. Ce qui se vend le mieux est le gant de cuisine Orca; nous en avons vendu plus de cinq millions d’exemplaires.”
“Nous avons des cycles de vies très longs chez Mastrad. Par exemple, le savon d’acier que l’on a lancé il y a 14 ans, figure toujours dans le top 10 de nos produits”.
“20% de nos effectifs sont en R&D. Nous répondons, en plus, à une attente du consommateur: c’est une création de valeur pour l’entreprise.”
“Nous clôturons au 30 juin. A cette date, nous enregistrons un chiffre d’affaires d’environ 16 millions d’euros, en croissance de plus de 20%. Nous attendons une croissance similaire en 2008-2009.”
“Nous venons de lancer un multisteamer qui a déjà reçu cinq prix de design.”
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“Interwoven est une société du Nasdaq cotée en 1996. Nous sommes dans un créneau porteur avec des solutions on-line, un des rares marchés encore en croissance. Nous avons perdu 12 % de notre valeur depuis le 1er janvier.”
“Nos clients sont des sociétés traditionnelles: banques, entreprises...Le web est un canal stratégique pour eux, ils souhaitent y investir.”
“Nous proposons deux choses - outre les logiciels - : une infrastructure pour les aider à créer des contenus et les diffuser sur le web (le métier historique d’Interwoven). Cela représente 80 % de notre chiffre d’affaires. Nous avons lancé une nouvelle ligne pour optimiser les visites des internautes.”
“Les banques veulent recruter des clients (...) ils le font par l’internet. Avec l’optimisation, nous allons travailler sur leurs offres promotionnelles (...) Aujourd’hui, tous les grands investissements d’Interwoven ont pour but de fournir des outils au “Marketeur”.”
“Nous travaillons avec les journaux, les magazines. Pour monétiser leurs sites, ils ont besoin de beaucoup d’abonnements. Nous les aidons à fluidifier, à s’assurer que les gens puissent devenir abonnés de la manière la plus simple.”
“Nous sommes dans une phase 2008-2010 de rentabilisation.”
“Pour la nouvelle offre, nous démarrons avec Orange (BtoC) et The Phone House.”
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“StreamWIDE a été introduite en bourse en 2007, avant l’essor des turbulences liées aux subprimes. Elle fait partie des dernières sociétés de high-tech à être cotée. L’introduction s’est élevée à 46 millions d’euros, aujourd’hui nous sommes autour de 15 millions d’euros. La crise est une opportunité pour nous.”
“Les systèmes téléphoniques passent tous sur le protocole IP (...) nous passons du numérique "infrastructure télécom", à du numérique sur une infrastructure banalisée. Les coûts sont bien moindres.”
“Nos clients sont des gros opérateurs mobiles: SFR, Bouygues, les opérateurs fixes et à l’étranger Bitic, Telefonica et Sprint aux États-Unis.”
“Nous vendons des plates-formes à des opérateurs. Nous sommes dans les réseaux de nouvelles générations et, en plus, entièrement logiciel: c’est là notre grande différence.”
“Nous vendons des licences logiciels: plus il y a d’abonnés, plus ils payent des licences.”
“Notre marché est structurellement mondial. L’argent levée en bourse va permettre de financer la R&D. La vente se fait essentiellement par un réseau indirect.”
“Nous avons fait un mauvais premier semestre, car les opérateurs ont arrêté leurs plans d'investissements assez tôt dans l’année.”
“Le secteur des équipementiers télécoms va souffrir de la crise et être un des premiers à en sortir.”
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“Le fort ralentissement du marché publicitaire a commencé plus tôt. On pense qu’il va se poursuivre sur 2009, surtout sur les médias off-line. Le taux de croissance de Hi-media reste à deux chiffres: pour 2008, on est aux alentours de 30 %. Le marché publicitaire lui, tourne autour des 10% de croissance."
“En valeur, il y a des tensions; mais on est sur un média sur lequel l’inventaire est presque illimité. On a sur Internet une audience qui croit (...) la baisse du CPM (Coût Par Mille), qui est avéré, relève plus d'une problématique de fixation de prix.”
“Ce qui fait la force de Hi-media, c’est de pouvoir rassembler toute cette audience et de proposer des thématiques en agrégeant des sites qui n’auraient pas accès au marché publicitaire seuls.”
“A partir de 500 000 visiteurs uniques, on arrive à faire vivre le site (...) on touche 22 à 23 millions de personnes.”
“Le CPM prend un peu le relais (...) les prix peuvent atteindre une dizaine d’euros en fonction des ciblages, des formats. Sur Internet, il y a la publicité graphique et la publicité "mot-clé" ou de liens sponsorisés. Nous n’intervenons pas sur ce marché là.”
“Les deux principaux actionnaires sont IDI et BIVI Capital qui détiennent chacun environ 7,5 % du capital.”
“On a obtenu de la CBFA en Belgique, pour notre filiale qui a crée un porte-monnaie électronique, le statut d’émetteur de monnaie virtuel (...) cela génère 55 % du chiffre d’affaires au troisième trimestre. La régie représente les 45 % restant.”
“On a investi massivement sur 2008 pour développer un certain nombre de sites. On a racheté Jeux vidéos et Photolog il y a plus d’un an. Ce dernier a atteint le point d’équilibre au mois de juin (...) Une fois parvenu à l’équilibre, il faut être rentable.”
“Nous avons passé un deal avec RTL. Nous commercialisons cet espace de manière exclusive, sur toute la partie publicité graphique.”
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“IMS est spécialisé dans la distribution d’aciers spéciaux, un distributeur européen; c’est 2 500 personnes, un chiffre d’affaires de 1,4 milliard, une présence dans 17 pays en Europe; c’est aussi 9 % du marché et une émanation d’Arcelor. IMS est aujourd'hui cotée à Paris.”
“Le gearing est de l’ordre de 70 %, nous valons 200 millions d’euros en bourse.”
“Il y avait un surstockage dans toutes les activités qui consomment de l’acier (...) il y a eu, par exemple, le développement à marche forcée de la Chine: on a forcé la croissance et on le paye.”
“Il y a le marché apparent et le marché réel (..) baisser les stocks d’un mois, en trois mois de temps, c’est 33 % de réduction de l’activité (...) c’est ce qu’on est en train de vivre.”
“Fin février/mars 2009, le déstockage sera terminé (...) par contre le marché réel de 2009 devrait être plus bas que celui de 2008.”
“La distribution est un véritable métier qui est déconnecté des préoccupations de la production (...) on a les aciers inoxydables, les aciers mécaniques, et les aciers anti-abrasions. Nos clients, c'est toute la mécanique (...) l’automobile représente entre 5 à 10 % de nos clients. IMS s’adresse à l’ensemble de l’industrie européenne.”
“La crise est mondiale, la sidérurgie s’est concentrée, les réactions à une baisse de l’activité sont différentes de celles du passé. La sidérurgie est devenue une affaire familiale (...) on donne beaucoup plus d’importance aux décisions rationnelles, raisonnables.”
“Aujourd’hui, on est indépendant, avec un capital très ouvert jusqu’à fin août. Ensuite, il y a Jacquet Metals qui est rentré au capital et veut prendre le contrôle (...) il est à 24 %."
“L’action est complètement sous-évaluée, le prix d’aujourd’hui n’est pas du tout rationnel, donc on ne peut pas fixer le prix d’une OPA sur un prix irrationnel. La situation nette par action, c’est 19 euros, or toutes les études analystes ont conduit à une valeur intrinsèque de l’ordre de 25 euros.”
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Hugues Chevalier
Evénements
Je pense que ce serait interessant de realiser une interview du directeur c...
Je pense que ce serait interessant de realiser une interview du directeur commercial et marketing de Team RFR, ecurie dans le sport automobile pour qu un professionel nous explique comment vendre le sponsoring et surtout comment ca marche !
http://www.sportbusiness360.com/2013/05/sponsoring-sport-automobile-formule1-world-series.html
